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立足主业山推步入和谐发展之旅我的钢铁

2021-07-23 来源:贵阳农业机械网

立足主业 山推步入和谐发展之旅_我的钢铁

    山推股份2005年第一季度报告称,公司2005年1~3月实现净利润11137668.84元,每股收益为0.02元,净资产收益率为0.84%。

    作为国内推土机行业的老大,山推工程机械股份有限公司(以下简称"山推")一边忙着生产,一边积极建设山推国际事业园,并悄悄地寻找新的利润增长点。

    主业:推土机必须保持自身特色

    在山推国际事业园中,记者看到的是新旧不同的厂房错落有致,显得十分和谐。

    山推董事长周庆庭告诉记者,工厂在改造中保持了"修旧如旧,修旧如新"的原则,即有的部分要改成新的,而历史悠久的、文化韵味足、有纪念意义的部分要保持原貌。这一点正体现了山推领导人的管理理念。

    长期以来,山推一直在保持自己的本色和优势,没有丧失自身独特的东西。在今天,很多合资企业都有一种全盘西化的趋势,山推却始终坚持打造推土机本土知名品牌。

    一流的生产设备是产品质量的保证,在热火朝天的生产现场,总经理张秀文介绍了近年来山推新进的等离子切割机、德国ESAB数控切割机等先进下料设备。他指着装配生产线说,这里采用了国内先进的间歇式链拖动流水装配线,并在不断完善的基础上,新增加了小功率推土机生产线。

    山推汲取了国外合作公司的管理经验。山推把企业和客户之间的关系拉得很近,建立了客户服务中心,为培训客户、操作人员提供了便利的条件。另外设备卖出去以后,客户服务中心为及时储存信息进行反馈建立了完善的服务系统。

    为什么要专门建立这样的客户服务中心呢?周庆庭告诉记者,中国的企业同跨国公司企业相比其优势就在这里。从市场的角度讲,这样的服务中心具备储存信息的功能。同时,任何机器最终都要维修,国外企业维修就不会像我们这个信息中心一样方便快捷。可以说,及时地为客户服务已成为山推争取更大市场的法宝之一。

    新业:打造面向国际的零部件基地

    1000亩的山推国际事业园分为A、B两区,目前A区现已投产运行的有结构件、彩桥、欧亚陀、道路机械和锻造艺术公司,新成立的山推格林公司正在紧张筹备;B区的铸钢分公司、履带分公司厂房建设在紧锣密鼓地施工中。这些都标志着山推在跨入国际市场的征程上又迈出了坚实的一步。

    山推的目标就是在壮大主业的同时,将山推国际事业园打造成零部件生产基地,并借助推土机的品牌优势和销售渠道,把自己的零部件推向市场。

    山推始终没有忘记寻找新的利润点。周庆庭说,我们到上海考察发现,集装箱用的叉车用量很大而供给少,这个产品将会越来越火,山推考虑投入生产。另外,铁道工程机械也是一个新增长点,铁路要提速不仅仅是靠火车头,也需要路轨质量提高,目前还没有厂家涉及到这个行业,这也是一个很大的市场。它没有跨行业,是工程机械大行业的一部分,所以很容易进入。

    对于配套产品,周庆庭考虑得更多。山推未来将在工业园的B区建立一个生产工程机械锁的公司。他表示,目前正准备引进该项目,合作方是一家英国公司,是生产该产品的世界最大的公司。

    他肯定地说,我们要做一个成一个,把每一个零部件都做成专业化的,最终占领部分国外市场。

    合作原则:利益最大化依赖明智地审时度势

    看起来很温和的周庆庭行事却十分讲原则,这一点在与外方的合作上体现尤为明显。

    他觉得,在保持平等的对话基础上,合资合作谈判的企业都面临两个选择,一是双方文化(包括理念)的融合,这是第一位的。第二,彼此虽然是伙伴关系,可一旦将目光瞄准国际市场,朋友就又成为竞争对手。

    所以,周庆庭强调保持自主品牌,山推的合作也不是引进了就完事了,而是在这个基础上发展。他说,如果我们自己的品牌丢掉了,那么整个市场就是别人的了。当然品牌的确立是有过程的,一是技术在原有水平上不断提高,二是加强服务市场的供应。

    而在与国外企业谈判时,周庆庭注意分析利弊关系,争取做到利益最大化。他举例说,在履带生产合作方面,很多外国名企来谈控股的事情。但是山推坚持参股可以,控股不行的原则。周庆庭认为,履带产品山推已经形成了自己的品牌,在国际市场上已经得到普遍认可,合作时不可能放弃这一优势。但是与英国某公司谈生产破碎机的合作事项,山推就有策略地退了一步,它没有要求一定控股了,表示可以采取多种合作方式。

    周庆庭说,山推一切都从实际出发,自己有实力的就自己控股,没有实力的就引进并学习。我们没有死搬一个教条,很灵活。

    因此,山推的合资合作一直有章法地进行着。与外资合作在技术、管理、国内外市场各方面想要得到什么,必须丢掉什么,都考虑得清清楚楚。这也就是山推与日本小松合作成功的例子在行业内广受赞誉的原因。

    周庆庭笑着说,在与日本小松合作上山推丢掉了挖掘机市场,但是山推学到了小松的经营理念。另外,小松是拄着山推的拐杖进入中国市场的,否则贸易总额不会达到现在的水平。所以这是双赢的合作,很不容易。小松已经决定将针对国际市场的挖掘机生产制造基地放在济宁,这样山推的市场又扩大了。

    这就是山推的远见和策略。

    得益于此,目前,山推与日本小松、大京、TOPY公司、新加坡、德国格林公司、瑞典、英国等更多国家企业的合资合作项目正在紧张进行中。(中国工业报)

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